Les secrets des entreprises performantes
Le cabinet de conseil EffectiveBrands, en partenariat avec l’union des annonceurs a mené une vaste étude auprès de plus de 10 000 professionnels dans 92 pays pour identifier les 3 grands principes des...
View ArticleLe brand content au cœur du marketing BtoB
Dans un contexte de surinformation, les marques investissent les nouveaux supports (livre blanc, blog, vidéo…) pour créer, produire ou faire produire des contenus à forte valeur ajoutée qui accroissent...
View ArticleFidélisation : ce qu’attendent vos clients
Au sein d’environnements BtoB ou BtoC toujours un peu plus concurrentiels, la question de la fidélisation client est plus que jamais centrale. Quand on sait qu’il est sept fois plus coûteux et moins...
View ArticleLead Management : Captez l’attention de vos cibles
Le 12 juin, Olivier Bertin, Directeur de la Stratégie du groupe Loyalty Company, a animé 2 ateliers au sein des Académies du Tourisme Numérique qui se déroulaient au Centre des Congrès d’Aix les Bains....
View ArticleQuelles incitations pour les commerciaux ?
Les incitations monétaires sont-elles le meilleur levier de motivation dans l’entreprise ? Non, répond le professeur HEC marketingqui montre que les bonus, primes et autres récompenses financières...
View ArticleLivre blanc : les 10 commandements de la Motivation
Dans le cadre de la collection « Les 10 commandements » lancée par le groupe Loyalty Company, Loyalty Reward, le pôle expert en motivation et dotations du groupe, publie un livre blanc sur la...
View ArticleMotivation : revisitez vos pratiques !
Les opérations de motivation, tout le monde connait ! Il s’agit d’animer, pendant une période donnée, une population de vendeurs sur des objectifs définis (augmenter le chiffre d’affaires, stimuler le...
View ArticleBest of 2015 : les meilleurs articles de l’année
Commerce connecté, lead management, mobile… découvrez (ou redécouvrez) les 10 articles les plus populaires de l’année. L’occasion de faire un bilan sur les sujets qui ont nourri l’actualité marketing...
View ArticleLa donnée au service de la performance commerciale
Le commercial ne peut plus se contenter de pousser des produits mais doit détecter les besoins réels du client, voire les anticiper pour être capable de lui proposer, au bon moment et sur le bon canal,...
View ArticleOpération de motivation : 6 questions avant de se lancer
Les opérations de motivation sont des temps forts pour les participants comme pour ceux qui les organisent. Il est donc primordial de définir un scénario : quelle est ma stratégie commerciale ? Quels...
View ArticleDATA VISUALISATION, partagez votre connaissance client !
J’ai cherché la définition de data visualisation sur internet, et les appellations sont nombreuses : « data visualisation », « visualisation de données, « data viz », « data reporting » etc. Par...
View ArticleBoostez votre performance commerciale avec le Social Selling
Qui a dit que les réseaux sociaux n’étaient réservés qu’au B2C ? Avec la montée en puissance du Social Selling, les réseaux sociaux se retrouvent au cœur de la performance marketing et commerciale au...
View ArticleXerox embarque Loyalty Company aux USA
Devant le succès rencontré par le programme européen d’animation des ventes, élaboré par le groupe Loyalty Company, Xerox décide de l’exporter aux Etats-Unis. Lancé en 2014, le programme d’animation...
View ArticleQuelle est la différence entre un bon et un mauvais social seller ?
Allez aujourd’hui c’est décidé, je vais vous parler de moi, de mon travail, de ma mission au quotidien… Je suis dans une entreprise qui bouge, et j’ai la chance d’avoir une direction moderne, qui a su...
View ArticleLOYALTY COMPANY POURSUIT SON DÉVELOPPEMENT A L’INTERNATIONAL
Un an après la création d’une direction internationale, le groupe Brand & Customer Marketing, Loyalty Company, poursuit son expansion avec le gain de 4 nouveaux budgets : Redken Allemagne, L’Oréal...
View ArticleDe l’Inbound Marketing à l’Inbound Sales : créer des passerelles entre...
Depuis quelques années, le marketing est confronté à un profond changement : d’une ère product-centric, nous sommes passés à une ère customer-centric, où le client est au centre de l’organisation. Exit...
View ArticleLecture marketing : « Le social selling expliqué à mon boss »
Difficile de s’y retrouver au milieu de toutes les informations et conseils sur les réseaux sociaux. C’est pourquoi nous vous conseillons la lecture de cet ouvrage : « Le social selling expliqué à mon...
View ArticleXEROX REMPORTE LE PRIX BRONZE DE L’EXCELLENCE MARKETING
A l’occasion de la 11ème édition de la Nuit du Marketing, organisé par l’ADETEM (Association nationale des professionnels du marketing), Xerox a remporté le prix bronze de l’Excellence Marketing B2B...
View Article4 raisons de partager la connaissance client avec ses commerciaux !
Comme je le citai dans un précédent billet sur le sujet de l’inbound sales, le marketing est confronté depuis quelques années à un profond changement : d’une ère product-centric, nous sommes passés à...
View ArticleFonction commerciale : faut-il oublier tout ce que nous avons appris ?
Il était une fois la vente… « N’oubliez pas que vous n’essayez pas de vendre quelque chose, vous êtes en train d’essayer d’aider quelqu’un… ». La fonction commerciale dans sa globalité a bien changé....
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